Marketing to Generation Z
向Z世代(Gen Z)营销是一项艰巨的任务, 因为Z世代讨厌(而且很少回应)营销. Online advertisements, TV commercials, 甚至明星代言也往往无法引起Z世代消费者的注意. Born between 1997 and 2012, Z世代对一个没有源源不断的以销售为中心的促销活动的世界几乎没有记忆, 他们非常擅长把所有的广告都排除在外.
Z世代与千禧一代有何不同?
虽然在很多方面与他们的哥哥姐姐相似, the Millennials, Z世代消费者正在成为具有特定群体行为和偏好的独特一代. In Gen Z vs. 《千禧一代:代际异同, 十大网赌软件推荐讨论了两代人处理品牌关系和购买决策的多种方式. Z世代与千禧一代在选择社交媒体平台上有所不同, tech usage, and brand loyalty.
Understanding who Gen Z is, how they think, 他们想要的东西可以帮助今天的组织在快速变化的环境中保持相关性, digitally-driven world.
以下是针对Z世代进行营销的五个事实:
Generation Z is on track to be the most ethnically diverse generation in American history.
98%的z世代拥有智能手机，近一半的人会花钱 more than 10 hours a day on their mobile devices.
目前的大学入学率表明，Z世代将会是 the most educated generation. 43% of Gen Zers 父母中至少有一人拥有学士或以上学位, 相比之下，千禧一代和x一代的比例分别为32%和23%.
Z世代成员的平均注意力持续时间是 8 seconds -品牌建立联系并进行销售的时间很短.
Gen Zers grew up in wealthier households 而不是他们的前辈——千禧一代——这种经历受到宏观经济周期的影响.
向Z世代营销的4个建议:
优先考虑对z世代友好的社交媒体平台.
Z世代在网上非常活跃，花在移动设备上的时间比其他任何一代人都多. Instagram, Snapchat, and YouTube are reported to be the 最受欢迎的三大社交媒体应用 这可能是由于这款应用内容短暂，而且对移动设备友好. Additionally, 年龄相仿的用户的高度集中有助于保持用户体验的一致性. 在这些对z世代友好的社交媒体应用程序上优先考虑组织存在，对于寻求从年轻消费者的蛋糕中分一杯羹的品牌来说至关重要.
Generation Z loves video content.
According to MediaKix, 71 percent of Generation Z 每天在网上看超过三个小时的视频. Social media apps, like YouTube, 容易整合视频内容是这一代人的最爱. 96%的z世代经常消费 YouTube content, and the app is reported to reach more 18- to 34-year-olds 比美国任何一家传统电视网都要多. 有兴趣与Z世代建立联系的组织应该确定将品牌视频整合到他们的沟通策略中的方法.
传统广告无法触及Z世代.
传统广告-广告牌, commercials, mailers, 平面广告——往往被习惯于在过度商业化的内容中筛选以寻求真实体验的Z世代消费者所忽视. More than half of Gen Zers 在网上使用某种形式的广告拦截软件来避免垃圾邮件. 他们更喜欢真实的账目，而不是推销 67% of Generation Z 承认他们更喜欢在广告中看到“真人”，而不是模特. 这种偏好催生了价值数十亿美元的……产业 influencer marketing ——一种相当新颖的广告技术，通过社交媒体上有影响力的人提供赞助内容.
内容营销和SEO策略仍然非常重要.
组织可以通过 content marketing 以及搜索引擎优化(SEO)策略，正如Z世代所做的那样 more Google searches than any other age group. True digital natives, Z世代会迅速寻找信息(通常是通过移动设备)，目的是做出明智的决定. 内容营销策略，加上定位得当 sponsored posts，可以定位品牌，抓住20岁及以下人群的兴趣. Remember to be concise, entertaining, 在制作对z世代友好的内容时要真诚, 因为你只有几秒钟的时间来获得他们的关注和潜在的赞助.
你的组织准备好向Z世代推销了吗?
预计Z世代将成为整个21世纪的主要参与者. 到2020年，z世代将有所弥补 40 percent of consumers in the United States. 虽然Z世代的人数比千禧一代少, 预计未来几十年，他们将拥有相当大的购买力. 他们及时进入后科技时代，形成了一种独特的模式，驱动着Z世代的消费行为, 这与前几代人观察到的情况有很大不同. 认识到当今消费者之间存在的代际差异可以帮助组织改进其数字计划.
有关Z世代营销的更多信息:
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